Cybersecurity-bullshitbingo.  Prik door de marketingtaal en ga 2026 beter voorbereid in

De cybersecurity-markt is doorspekt met buzzwords en vage beloftes. Van “100% veilig” tot “AI-powered next-gen protection”: veel termen klinken indrukwekkend, maar zeggen weinig. Herken de holle kreten, stel scherpere vragen aan leveranciers en voorkom dat je betaalt voor loze beloftes.

Het jaar zit er bijna op. De kerstboom staat, de oliebollen liggen klaar en de agenda is even wat rustiger. Het perfecte moment om terug te blikken op al die securitypresentaties die je dit jaar voorbij zag komen. “Onze next-gen, AI-powered, zero-trust oplossing biedt end-to-end protection met military-grade encryption.” Klinkt enorm indrukwekkend, maar wat betekent het? En belangrijker nog: beschermt het je bedrijfsomgeving ook echt? In deze blog deelt Peter Pronk zijn kijk op marketingpraatjes in de cybersecuritywereld. Ook legt hij uit waar je wél op moet letten. Zodat je in 2026 de juiste vragen kunt stellen.

De klassiekers 

“100% veilig” of “onkraakbaar” 

Bestaat niet. Nonsens. Elke beveiligingsexpert die dit beweert, liegt of begrijpt zijn vak niet. Goede security gaat over risico’s beperken, niet over absolute garanties.

“Military-grade encryption” 

Klinkt stoer, maar AES-256 encryptie – waar dit meestal naar verwijst – is standaard in vrijwel elke moderne toepassing. Je browser gebruikt het nu om deze pagina te laden. Het is geen onderscheidend kenmerk meer.

“AI-powered” 

AI is een breed begrip. Soms betekent het geavanceerde machine learning die patronen herkent. Soms betekent het niet veel meer dan een paar if-then-regels. Vraag door: welke AI precies? Wat doet die concreet? Hoe is die getraind?

“Next-gen” of “cutting-edge” 

Marketingtermen zonder inhoud. De vraag is niet of iets nieuw is, maar of het werkt. Beproefde technologie die goed is geïmplementeerd verslaat glimmende nieuwe tools die half af zijn.

De vage beloftes

“Holistische aanpak” 

Betekent meestal: we verkopen je graag meerdere producten. Op zich niet verkeerd, maar vraag wel wat je precies krijgt en wat het kost.

“Seamless integration” 

Klinkt mooi tot je ontdekt dat “seamless” betekent dat je IT-afdeling drie weken bezig is met koppelingen bouwen. Vraag naar concrete implementatietijden en referenties.

“Best-in-class” 

Volgens wie? Op basis van welke criteria? Elke leverancier is ergens de beste in, al is het maar in het claimen dat ze de beste zijn.

De angstmarketing

“Het is niet óf je gehackt wordt, maar wanneer” 

Technisch gezien waar, maar vaak gebruikt om paniekverkopen te rechtvaardigen. Ja, cyberrisico’s zijn reëel. Nee, dat betekent niet dat je vandaag nog een contract moet tekenen.

“Hackers worden steeds slimmer” 

Ook waar, maar als het goed is, wordt jouw beveiliging ook steeds slimmer. Dit argument wordt vaak gebruikt om dure upgrades te verkopen zonder uit te leggen wat die concreet toevoegen.

“Elke 39 seconden vindt er een cyberaanval plaats” 

Deze statistieken klinken alarmerend, maar zijn vaak uit hun verband getrokken. Wat telt als “aanval”? Een geblokkeerde phishingmail? Een poortscan? Vraag naar relevante cijfers voor jouw sector en bedrijfsgrootte.

De visuele clichés

Bonuspunten als de presentatie ook nog bevat: een hacker met capuchon achter een laptop in het donker, groene Matrix-code die over het scherm rolt, een gloeiend hangslotje, een wereldbol met netwerklijntjes of een vingerafdruk op een touchscreen.

Deze beelden zeggen niets over de kwaliteit van de oplossing. Over de creativiteit van de marketingafdeling zeggen ze des te meer – en dat bedoel ik niet als een compliment.

Waar je wél op moet letten

Nu je weet wat je moet negeren, hebben we natuurlijk ook een lijstje gemaakt waar je wél naar moet vragen:

Concrete functionaliteit 

Wat doet de oplossing precies? Welke dreigingen detecteert die? Hoe snel? Op hoeveel false positives moet je rekenen?

Implementatie en support 

Hoe lang duurt de implementatie realistisch? Wie doet het technische werk? Wat gebeurt er als je om drie uur ’s nachts een probleem hebt?

Total cost of ownership 

Niet alleen de licentiekosten, maar ook implementatie, training, onderhoud en de uren die je eigen team erin moet steken.

Exit-strategie 

Wat gebeurt er als je over wilt stappen naar een andere leverancier? Kun je je data meenemen? Hoeveel kost dat?

De moraal van het verhaal

Gezonde scepsis maakt je geen cynicus, maar een betere inkoper. De beste security-leveranciers hebben geen marketing-blabla nodig. Ze kunnen gewoon uitleggen wat ze doen, hoe ze het doen en wat het kost.

En ja, ook wij gebruiken weleens een buzzword. Het verschil zit hem in het gesprek erna: kunnen we concreet maken wat we bedoelen? Durven we eerlijk te zijn over wat we wel en niet kunnen? Dat zijn de vragen die ertoe doen.

Neem deze checklist mee naar 2026. Stel de lastige vragen. En laat je niet meer om de tuin leiden door mooie woorden.

Veelgestelde vragen over cybersecuritymarketing

Hoe herken ik een betrouwbare security-leverancier?

Een betrouwbare leverancier is transparant over wat de oplossing wel en niet kan, geeft realistische implementatietijden en durft “nee” te zeggen als iets niet past bij jouw situatie.

Zijn alle buzzwords per definitie onzin?

Nee, sommige termen hebben wel degelijk betekenis. “Zero trust” is bijvoorbeeld een legitiem beveiligingsmodel. Het probleem ontstaat wanneer termen worden gebruikt zonder uitleg of als vervanging voor concrete informatie.

Moet ik leveranciers afwijzen die marketingtaal gebruiken?

Niet per se. Vrijwel elke leverancier gebruikt marketingtaal. Het gaat erom of ze daarnaast ook inhoudelijk kunnen uitleggen wat ze doen. Vraag door en kijk of je concrete antwoorden krijgt.

Wat zijn rode vlaggen in een salesgesprek?

Druk om snel te tekenen, ontwijkende antwoorden op concrete vragen en beloftes die te mooi klinken om waar te zijn.

Learn More

Benieuwd hoe een securitygesprek zonder bullshit eruitziet? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over het Apex Lumi-platform. We vertellen je gewoon wat we doen, wat het kost en of het bij jouw situatie past. Fijne feestdagen en een veilig 2026.